経営者が本当に払いたいのは、仕訳でも申告でもない

何百人の社長と数字の話をしてきて、はっきりわかったことがあります。
社長がお金を払いたいのは、作業に対してではありません。
　 次の6つの役割に対してです。

役割 ❶

お金の不安を、社長の頭から取り除く

「 来月、大丈夫だろうか 」

この一行が頭の片隅にある間、社長の判断はかならず縮みます。
　 私は資金の残高と見通しを常に把握し、危ない兆しが出る前に共有し、対策を立てます。
不安が消えるわけではありません。私が先に持つので、社長が持たなくてよくなるのです。

役割 ❷

未来のお金の流れを、ひと目で見える化する

決算書は、終わったことの報告書です。
必要なのは、これから12か月先の現金がどう動くかを、ひと目でわかる状態。

売上が伸びる月。税金と賞与が出ていく月。返済が重なる月。
先に見えていれば、それは「事件」ではなく「予定」になります。

役割 ❸

「これなら投資できます」と、根拠を示す

広告、設備、人。投資判断で社長を止めているのは、金額ではなく根拠のなさです。
　

• 金額いくらまでなら踏み込めるのか。
• 回収回収に何か月かかるのか。
• 耐久外したとき、どこまで耐えられるのか。

この3つに数字で答えを出します。
GOだけではありません。NOにも根拠をつけるのが役割です。

役割 ❹

昇給・賞与という、一番難しい判断に伴走する

出したい。でも出しすぎれば会社が傾く。

経営者が最も孤独になる決断です。
　 人件費をどこまで増やせるのか、根拠を持って一緒に決めます。
そして、決めたあとに社長が後悔しないこと。そこまでが仕事だと思っています。

役割 ❺

銀行との交渉を、任せられる

資金調達は、決算書の見せ方、計画の組み立て、面談での説明が必要です。
社長が安心できるよう同席も致します。
　 プロパー融資の実現。そして、経営者保証の解除。
中小企業の社長にとって、これは人生の重さが変わる一歩です。

なお、私の場合はもう一つあります。 会計の話と財務の話の間に、通訳が要りません。
私自身が税理士なので、処理の話と戦略の話を同じ頭の中でつなげられます。

（顧問税理士を変える必要はありません。私は財務の側からご一緒します）

役割 ❻

会社と個人の未来を、同時に考える

事業計画に、社長ご自身の未来は書かれていますか。

会社の3年後は数字にするのに、社長の3年後は誰も数字にしない。
だから「会社にいくら残すのが正解か」が、いつまでも決まらないのです。 私はまず、2つの未来を描いていただきます。

会社の未来

年商10億。東京、新潟、沖縄に支店。月に一度3つの拠点を回りながら、従業員とお客様との会話を楽しんでいる。

個人の未来

地域を元気にするプロジェクトを立ち上げ、支店を回る以外の時間は奥さまと旅に出ている。
ここまで具体的に描けたら、数字の話ができます。
支店3つに必要な現金はいくらか。現場を誰に任せ、いくら払うのか。役員報酬をどこに置くのか。
10億は、ゴールではありません。その未来を可能にする条件です。
条件と目的を取り違えたまま走るから、達成しても満たされない社長が生まれます。
会社と個人の未来、そして出口までを同時に考える。
それが、CFOを外に置く一番の意味だと思っています。

《進め方》

頻度
月に1〜2回、訪問またはZoom。

• 日々の距離
• 必要に応じて社内のチャットにも入り、日々の判断に近い距離にいます。
•  
• スポット対応
• 壁打ち、目標設定、問題の洗い出しはスポットでの対応も可能です。

まずは1時間、お話を聞かせてください。
資料は要りません。「なんとなく不安」から始めましょう。

最後に、社名のことだけ

W.i.n

W.i.nとは、競争による勝利ではなく、
常にお互いの利益を求める精神で接し、
関係者全員で協力して、
心から納得して合意した成果のことです。
社長だけが数字を握っている会社は、
強く見えて、実は脆い。


キャッシュが厚くなり、社長の不安が減り、
その手ごたえを社長自身の言葉で語れるようになる。
そこまでが、私の考えるゴールです。

全国に同じ社外CFOで社長に貢献している仲間がいます。そこでは様々な実績を持つ仲間が常に情報交換しており、どんな問題にも対応できる体制ができています。

全国の仲間の主な実績 ◆年商2億で足踏みしており、半年後には倒産しそうな会社を改善し年商10億越え、現預金も7億越えまで達成
◆政策金融公庫からしか借りれないという状況から地銀のプロパー融資を多数引き出し私募債まで発行に成功
◆年商2,000万のベンチャー企業を支援し1年で2.3億、2年で5億達成する為の支援に成功
◆ビジョンが見えずに小手先の改革ばかりを実施していたが成果に繋がらず、悩んでいた企業に中長期的なビジョン作成からお手伝いをし業績が1億⇒4億を達成
◆社内の経理・財務の内製化を採用からお手伝いし経営判断のスピードアップに貢献

◎こんなお悩みありませんか？  
◆これに投資したいけど大丈夫かな、、、
◆来月、来年度、広告費いくらまでかけて大丈夫だろう、、、
◆どうやったらプロパーで資金調達ができるようになるだろう、、、
◆銀行からいくらまで借りれるだろう？そもそもどうやって交渉するのが正しいのだろう、、、
◆借入する際の経営者保証を外したい、、、
◆従業員の給料いくらまで払って大丈夫なんだろう、、、
◆来年の採用は何名くらいまで募集して大丈夫だろう、、、
◆事務所をもっと家賃が高いところに引っ越しても大丈夫かな、、、
◆新規ビジネスを始めたいけど、大丈夫かな、、、
◆M＆Aをしたいけどどう進めたらいいらろう、、、

◎私がご提供できる価値
 
◆各種の投資判断を根拠をもって示すことができます
◆来月、来年度の広告費予算を根拠をもって示すことができます
◆プロパー融資を実現するお手伝いができます
◆銀行交渉のアドバイスもしくは同席が可能です
◆銀行借り入れの経営者保証を外すためのステップ作成からお手伝いが可能です
◆従業員の給料予算を根拠をもって示すことができます
◆今後の採用計画(人数や予算)などを根拠をもって示すことができます
◆事務所引っ越しの相談(予算)・交渉のお手伝いが可能です
◆新規ビジネスの為の判断基準をもとに適切な判断のお手伝いができます
◆M＆Aを進める際の具体的な手順から判断のサポートを致します。
 
 
◎それによって得られる価値
 
◆社長はセールスとマーケティングに専念できるのでビジネスがより加速します。
◆必要な資金調達を常にサポートするので夜も眠れないという心配がなくなります。
◆常に気持ちを理解してくれるパートナーがいることで安心してビジネスに打ち込めます。
◆頭を整理したい時には壁打ち役にもなるので思考の整理がスムーズになれます。
◆中長期的なビジョンも明確になり、今まで以上にパワフルになれます。
◆事業判断のスピードが増すことでストレスなく経営に集中できます。
◆出口戦略も見え先々の心配が減ります。